秦玉峰的東阿阿膠往事：從盛世到衰落的跌宕人生

　　【直報網北京3月8日訊】(斑馬消費)東阿阿膠跌落神壇之後，曾經的“靈魂人物”秦玉峰日前被紀檢部門帶走調查，同時被查的還有公司老董秘、原副總裁吳懷峰。

　　兩年前，秦玉峰到齡退休，卸任在公司所有職務。外界滿以為他會含飴弄孫頤養天年，不料因違紀違法再度出現在公眾視野中。

　　秦玉峰掌舵東阿阿膠14年，公司業績暴增為他贏得四方讚譽，但連續提價讓他和企業深陷輿論的風口浪尖。

　　作為文化營銷和價值回歸的始作俑者，秦玉峰高調、張揚，甚至野心勃勃，東阿阿膠漲勢曾力壓貴州茅台，讓阿膠這一傳統補血藥佳品成了奢侈品。

　　臨時工成掌門人

　　上世紀計劃經濟時代，東阿阿膠廠還隻是東阿縣裏的一家小型企業，直到劉維誌、章安夫婦1970年大學畢業後被分配到此，對阿膠產品進行技術升級和擴產才逐漸提上日程。

　　1974年，東阿阿膠廠向社會招工，本地人秦玉峰以臨時工身份進廠。他這一幹就是46年，從青年到暮年，成為了一名名副其實的元勳員工。

　　作為一名學曆門檻不高的工人，秦玉峰在進廠後32年時間裏，實現從科長、處長到廠長助理，再到副總、常務副總的職務躍升，逐漸接近公司的決策核心。

　　把秦玉峰推向企業掌舵人的高位，不得不提行業公認的“阿膠行業教父”劉維誌。

　　作為東阿阿膠的締造者之一，他不僅在技術上解決了阿膠隻能在冬天生產的短板，而且推動工廠走上一條標準化生產之路，阿膠年產量在上世紀90年代就已突破千噸。

　　在這些年裏，秦玉峰師從第七代傳人劉緒香跑通各個生產環節，學會了阿膠傳統煉製技藝，其後又成為阿膠製作非遺傳人。掌握生產端之後，公司又派他深入銷售渠道在市場裏曆練。

　　因為悟性高、行事幹練和熟悉公司上下各個環節，他深受劉維誌的器重。劉更是多次在廠職工大會，評價秦是帥才。

　　2006年劉維誌退休之際，正式向公司董事會推薦秦玉峰擔任總經理人選。

　　如果說沒有劉維誌就沒有東阿的今天，那麽，沒有秦玉峰在後半場的發力，可能公司還是一家業務平庸的藥企。

　　劉維誌科班出身，依靠技術推動公司發展，但他深知自身魄力不夠和謹慎保守。秦玉峰在上任之後即大破大立，野心顯露。他祭出文化營銷和價值回歸工程，強勢主導對阿膠主要產品連續提價，定位平民百姓滋補藥品的阿膠一時貴如黃金，逐漸走上奢侈品的道路。

　　神話締造者

　　在劉維誌時代，阿膠產品定位於老齡化和低端化，在市場營銷上並未掀起很大波瀾，產品在價值體現方麵趨於保守。

　　當然劉並不是沒有動過漲價的心思。2004年，公司就曾嚐試將產品零售價格全線提升20%，最終導致渠道存貨和竄貨發生。直至劉維誌、章安退休之時，產品提價策略仍然沒有完全落地。

　　事實上，劉維誌在任時期，阿膠重要原料驢皮已經逐漸緊張，2006年公司負責采購的相關人士就曾對外披露，國內驢皮正以年均約20%速度遞減。

　　驢皮作為重要原料，在阿膠塊生產中占比80%以上，況且東阿縣當地大大小小阿膠企業眾多，驢皮原料用量缺口巨大。

　　這種市場供需矛盾，給甫一上任的秦玉峰帶來大顯身手的機會。靠現在去養驢、靠國外收驢皮都不現實，解決痛點，唯有簡單粗暴地提價。

　　從此，在秦玉峰的主導之下，東阿阿膠走上了一條連續提價的不歸路。據不完全統計，2006年至2019年，公司累計提價17次之多。僅在2014年，就提價3次，一年內對主力產品阿膠塊先後提價19%、53%， 對複方阿膠漿零售價提價不超過53%。

　　提價之後，阿膠塊身價倍增，從零售價從200元/公斤飆升至接近6000元/公斤。盡管提價被外界冠於智商稅，深陷輿論的風口浪尖，不過提價措施的落地，實實在在帶動了公司業績增長。

　　2006年至2018年，公司營收規模從10.76億元升至73.38億元，同期歸母淨利潤從1.49億元增至20.85億元。毛利率在2012年達到高峰為73.65%。公司股價從2006年上升，到2017年漲幅已超14倍。

　　雖然，對阿膠提價是否實現了價值回歸至今模棱兩可，但在秦玉峰主導下，企業成為阿膠行業龍頭大哥，走上了曆史新高度。

　　跌落神壇

　　有人說，秦玉峰的價值回歸理論其實是給公司下的一副猛藥。

　　靠不斷提價策略，東阿阿膠成了名副其實的藥中茅台，也成了普通人吃不起的奢侈品。隨著終端消費日趨理性，價格高昂的阿膠產品難免跌落。

　　首先是銷量大起大落，2004年，公司阿膠及係列產品銷量還隻有1800噸，2006年增至2100噸。隨著密集提價落地，在2017年跌至1300噸。

　　這一時期，公司收入規模突飛猛進，從2012年30.56億元增至2017年73.72億元，同期，歸母淨利潤從10.40億元增至20.85億元。

　　其實，靠不斷提價並不能躺著賺錢。2019年，秦玉峰親手終結了公司長達13年的業績高增長。

　　數據顯示，2019年，公司實現營業收入、歸母淨利潤分別為29.70億元和-4.55億元，同比分別下降59.68%和121.29%。期內，主力產品阿膠及係列產品收入20.43億元，同比下降67.66%，阿膠及係列產品對公司收入貢獻從2018年的86.08%降至69.06%。

　　2020年，阿膠及係列產品收入實現27.90億元，相比2017和2018年年收入60億元以上仍遜色不少。

　　斑馬消費注意到，公司的阿膠及係列產品在2018年收入首次出現疲軟，同比僅增長0.44%。而在當時，秦玉峰還公開發聲稱，相比蟲草、鹿茸，阿膠價格還有很大提升空間。

　　2019年底，公司存貨(主要為驢皮)35.22億元，處於高位。隨著市場對阿膠價值回歸預期降低，公司不得不清理庫存控製發貨，試圖短期內重回業績巔峰。

　　秦玉峰終沒有將企業帶回巔峰。2020年1月，他退休離任。離任前出現的巨額年度虧損，成了他在東阿46年裏一個瑕疵。

　　兩年後，他被有關部門帶走調查，成為人生一大汙點