直播帶貨課程Day4：五大可複製案例賦能，讓你的直播與眾不同！

如今直播帶貨形式已經成為一種全新的營銷渠道，能不能跟上這股潮流，就看誰的動作夠快、夠新！短視頻與直播是近年來比較火的內容營銷，憑借著直播與短視頻，已經加入的個人與企業也已經收割了一批紅利。對於準備進軍這一領域的夥伴們，機會就擺在麵前，如果已經錯過了種種紅利，那就一定不要再錯過直播電商的紅利了，眼下入場依然為時不晚。 　　第四天的課程我們為大家分享了五個可複製的短視頻&直播案例，輕鬆上手無壓力！ 　　此次直播課程是由見微傳媒創始人兼CEO、中國電子商會社交新零售專委會副秘書長、見微研習社常駐講師程穎帶來的精彩分享與講解，為大家賦能直播運營能力！

　　抖音的“達人” 　　抖音和快手是當前最火爆的短視頻直播平台，當下要不要做直播，答案是肯定的。當下直播是風口，直播數字化營銷是必不可少的工具之一。 　　目前比較流行的短視頻平台中，抖音是其中的代表之一。同時在流量的變遷下，抖音日活躍度高達4億，而在今年抖音也將重點推進扶持直播。因此，程穎老師認為，個人與企業做短視頻+直播是非常有必要的。 　　程穎老師首先以家居類帶貨達人“某小某”為例，向學員們梳理出打造個人直播流量池的流程：積累粉絲→KOC→前期持續輸入短視頻→後期做私域流量→建群分享好物。 　　程穎老師還提醒說，如果我們做直播的本質是帶貨，那麽一定要分享。其次，企業、個人帶貨類產品一定要符合粉絲調性。同時還給出了關於企業與品牌方參與直播的建議：培養孵化KOC，對於企業來講，在公域裏做KOC不是唯一的出路，卻是目前最有效、最省錢的方式之一。並且一定要孵化短視頻，再做直播，從公域流量再轉化到私域流量；做矩陣式賬號。 　　程穎老師還提到，對於劇情類的直播或短視頻賬號，雖然粉絲層麵很強大，但是供應鏈、品牌方等環節較為薄弱，兩方麵不平衡易失重，所以這類賬號一般都難以實現帶貨。 　　快手的“老鐵” 　　短視頻直播的鬥爭日漸白熱化，兩者就當屬抖音與快手。與抖音不同的是，快手的受眾群體範圍更大，其平台帶貨達人類型諸多，顯著的特點就是能夠批量複製賬號。因此，程穎老師針對直播間的小夥伴群體類別，為大家篩選了適合的可複製類直播賬號案例。 　　程穎老師表示，在快手上，大部分帶貨都是通過直播分銷的套路形式，不過這種形式隻適用在快手；核心訴求在於零售+批發。 　　以“春娜正能量”這一主播為例：前期積累20萬粉絲——進軍微商——變現路徑在於賣貨——孵化粉絲基礎多的主播。 　　微信直播的“流量們” 　　看見了電商直播背後的巨大流量紅利，各大平台也紛紛加碼直播。伴隨著內容價值的不斷放大，直播也成為了電商賣貨模式的新興力量。而微信直播則是基於微信的生態體係，有著強大的流量和社交優勢。 　　針對微商、直銷做直播該如何去做？程穎老師也為大家一一進行了解答。對於微商而言，可以帶入新流量（借助社群），其次借助工具福利，如：購買產品送贈品，實現引流做裂變。 　　如“美思康宸”這一微商品牌，首先組織執行能力強的代理商——通過代理商的拉新拓客——開發新流量（拉入社群）——完成引流。 　　而直銷具備管理能力強、產品硬的優勢，能如何利用直播這一營銷方式？程穎老師表示可以通過建立社群組織，搭建屬於自身的私域流量池。企業需要做好引流方案和升級方案，在直播間進行產品銷講。另外，程穎老師還建議，無論是直銷還是微商做直播，一定不能在直播間裏掛購物車。 　　直播做線下和社交電商該怎麽走？ 　　對於直銷而言，其營銷渠道如今已不僅隻局限於線下，同時還布局線上社交電商。在直播的風口下，直銷的線上與社交電商又該怎麽走呢？程穎老師認為，企業完全可以借助自身開發的小程序以及商城，在小程序當中做直播，讓達人通過直播來引流；此外，請紅人空降直播間，為企業帶來大的公域流量。當然，有利也有弊，在小程序中做直播程序所耗費的成本較高。 　　在程穎老師看來，直播這波紅利其實最先受益的是線下。在線下做直播帶貨可以利用直播作為裂變拓客的工具來劃分區域，實現區域化。以“株洲王府井百貨”為例，四小時直播抖音即刻增粉3.5萬，觀看人數4萬，其銷售額突破了100萬+。 　　同時，程穎老師還為直播間的學員們分享了哪些屬於禁售類目產品，並為大家詳細的解答針對現有產品如何去做營銷短視頻等問題。 　　直播帶貨課程已經進入倒計時啦！還沒有參與課程的小夥伴抓緊機會啦！機不可失！ 　　【下期預告】 　　2020.3.27日晚20:00準時開始 　　亮點搶先看： 　　1、直播與直銷如何相輔相成？ 　　2、打造屬於自己的“貼身”直播運營戰略 　　3、直銷企業建立直播帶貨平台所需的三大係統 　　由資深行業經理人為大家帶來精彩的分享！！
　　歡迎大家收看學習～ 　　有意參與的朋友們可添加工作人員微信：13876008483