前些日子還是大汗淋漓，毫無征兆的，秋天就來了。
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聒噪的蚊蟲不在耳邊嗡嗡作響，刺眼的陽光也溫柔了些許，好像閉上眼睛深呼吸，所有的失落與悲涼都會被秋風吹散。
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沒有了夏日的炎熱，秋天是安靜而澄澈的，就像雲卷雲舒的天空，能夠承載所有。
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秋天來了，要以全新的麵貌迎接新的日子。就像與同學們闊別一個多月的北大直銷總裁班也如期來了。
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王義：直銷企業計酬方式設計與定製執行
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國家商務部中心特聘教授王義
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今天上午為我們帶來課程的是國家商務部中心特聘教授，北京商業管理幹部學院教授，北京大學亞太教育中心與社會發展研究院教授王義。他自20世紀90年代初在中國推廣直銷銷售方式，創建谘詢公司、出版直銷書刊，出版著作十餘部，主要有《實用直銷指南》、《管理新趨勢》、《營銷新思維》等，在業界獲得廣泛影響，多次接受中央電視台、中央人民廣播電台的采訪。
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王義教授提出著名論斷是“中國迎接直銷風暴”，21世紀初提出著名論斷“21世紀的世界經濟進入體驗經濟時代”。王義教授用30年時間從事市場營銷的研究、教學、谘詢和實踐，是一位企業家型的學者，願與工商企業一道推動中國營銷事業的發展。
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他今天主要就《直銷企業計酬方式設計與定製執行》展開了論述。王義教授首先給我們講解了世界直銷的發展史，通過曆史證明直銷是一種先進的銷售方式，直銷有強大生命力。雖然⠀中國政府禁止多層次直銷，而直銷在世界範圍內就是多層次的。
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隨後王義教授從直銷獎勵製度的基本原理、直銷獎勵製度的概述、直銷獎勵製度的解析、直銷獎勵製度的設計、經典案例分析幾個方麵進行了講解。
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這裏為大家講一下什麽是倍增原理。在直銷市場製度的設計過程中，世界各國普遍運用了數學中的倍增學原理作為發展理論，從而改變了傳統經營的分配方式，這在市場經濟學中是一大創舉。倍增學研究的是人、事、物等因素在幾何級數狀態下是如何進行倍增的，我們把它應用到產品銷售上，就形成了市場倍增學。
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市場倍增學研究的是在市場經營過程中，如何運用幾何級數理論來迅速擴大產品銷路，把傳統的各級批發零售體製變成一個以人力資源關係為網絡基礎的營銷體製。直銷市場計劃借助於倍增學，完成了三個方麵的倍增，即：市場的倍增，時間的倍增，效益的倍增。
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王義教授的課程理論結合實際，十分落地，他通過大量的案例讓我們對其中晦澀難懂的知識點有了更加清晰的認識。
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朱永才：工商的監管原則與變通藝術
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原江蘇省工商局公平交易局副局長朱永才
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下午為我們帶來課程的是原江蘇省工商局公平交易局副局長、中國世界貿易組織研究會直銷研究專業委員會專家委員會公共關係部主任、直銷行政執法專家朱永才。他根據其多年豐富的經驗，以其風趣幽默的語言，為我們講述了《工商的監管原則與變通藝術》。
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朱局通過監管體製的新變化，以7、8、9號文件為代表的監管新趨勢，直銷企業學法用法普遍存在的問題及如何做好外事工作展開了詳細的闡述。朱永才先生表示，他十分看好直銷行業，對傳統企業轉型直銷行業也十分讚成。同時他也表示，直銷如果僅僅拚製度和價格，將不會走得遠、規模也不會壯大。
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朱永才先生從事直銷監管工作多年，深知在新形勢下監管部門對直銷行業是抱以極為重視的態度。他曾在2015年兩個直銷條例10周年上預言直銷條例不會輕易修改，到今天為止，他依舊認為直銷條例在短時間內也不會有改動。朱永才先生表示，雖然直銷各界對兩個條例有所不滿，一直在呼籲兩項條例的修改。但是從大環境和小環境來說，修改條例並不是一個好的選擇。監管部門經過多方麵的研究，包括對外國直銷模式的深入了解，已經對直銷有了更深層次的認知。
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朱永才先生也是呼籲企業老板們，當企業做到一定規模時要重視外事工作。如果外事工作跟不上，會出現一係列我們意想不到的問題。做好外事工作不僅要求外事工作人員能說會道，可以處理酒桌文化，更要學法、用法，對同行業有所了解，與外事人員打交道時要相互尊重、互相支持、互相配合。
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朱老師具有感染力的授課方式贏得大家的一致好評，為在座的同學們上了一堂意義深遠的課。
